マンションは売却の前にリノベーションした方が高く売れる?

マンション売却の前にリノベーションやリフォームなどをした方が高く売れる?とよく質問されます。多くの場合、実際にリノベーションしたりすることで、キレイになったり、「おしゃれ」にすることができるので、売れる可能性が高くなる事も多々あります。

その証拠にリノベーションされた賃貸マンションなどでも、古くてまったく決まらずに空室になっていたのに、リノベーションしたら決まったという話しを良く聞きますし、「内見にきても決まらない」また、「資料を見ただけで内見すらしてもらえない」という状態の物件がリノベした事で人気物件になって空室が無くなったという話もあります。

これはリノベーションすることで、見た目の部分が変化する事、また、物件資料でリノベーションした写真を掲載しアピールできるので、他との差別化ができたことが要因と考えられます。

では、賃貸ではなくマンションの売却ではどうなのか?

賃貸マンションをリノベーションした事で、興味を持ってくれる人が増えたという結果があるので、売却マンションに関しても、効果はあると考える事ができます。上述したようにリノベーションした事を中古マンションを探している方にアピールする事で、近隣のライバルマンションとの差別化ができるので、もしも古くて敬遠されるかも?内覧に来ないかも? また、不動産屋への情報収集で同一マンションでの近々の売却実績を聞くなどして、そのまま売却した場合、反応が悪いなどの情報が入るなど、不安になる要素がある場合は、検討してみる価値はあると思います。

情報収集の結果、販売エリアに集まる購入層の特徴が自分のマンションに合わないことがわかれば、それは売りにくい証拠ですので、リノベーションするなど、どうにか差別化しないといけません。

リノベーションする前に!考えておかなければいけない事!

販売エリアの客層に合わせて、リノベーションする事は、興味を持ってもらえる機会を増やし、アピールポイントにもなる事から、売りやすくなる為、できるならした方が良いかもしれません。

しかし、考えておかなければいけないのは、リノベーションする際には高く売らなければいけない事。

リノベーションは無料でできる訳ではないので、掛かった費用を上乗せして売却する事になるので、例えば、相場が2500万円のマンションに300万円かけてリノベした場合、2500万円に300万円を上乗せして2800万円で売る事になります。

相場よりも300万円高い価格となるので、リノベーションの価値をターゲットに伝える必要があります。しかし、多くの購入者は販売エリアの他の物件も検討していますし、相場が2500万円という事も知っていますので、それ以上の価値があると思わせないと、購入には至りません。

そのため、不動産業者の多くが、リノベやリフォームをあまり進めないんです。

補足!不動産業者がリノベーションして売却するのは?

不動産業者の多くはリノベーションを進めないと言いましたが、業者の中には、買取してリノベーションなどをして再販しているので、話しが矛盾していると考える人もいます。

これは、業者だからできる事なんです。実は、不動産業者が買取した物件を再販するためにリノベーションできるのは、相場の7割程度の金額で買取しているからです。

例えば、3000万円の物件であれば7割の2100万円で買取をする事になり、900万円の差額ができます。単純に考えて、500万円のリノベーションをしても400万円の利益ができます。(営業費用などの経費は考えていません。通常はその辺も考慮します。)

もうわかったと思いますが、7割程度で買い取ることで、リフォームやリノベに費用をかけて付加価値をつけて売却ができるので、再販できるわけです。

リノベーションする前にマンション売却の相場を知っておく

もしリノベを検討するなら、まずは、マンションがいくらで売れるのか?マンション 売却 相場を確認しておきましょう。

不動産会社に査定依頼して、実際にいくらで売れるのか?を把握しておかないと、リノベするのか?しないのかの判断がつきません。不動産会社に相談してからですが、差別化するためにリノベしても勝算があるようであればしても良いですし、相場価格との開きが大きいなど、マイナスになるようであれば、違った方法を考えた方が良いです。

例えば、見た目の部分を変化させるのであれば、痛み具合にもよりますが、最低限クロス(壁紙)を張り替えたり、もっと魅力的にするなら、引越しして生活感を失くす、また、ホームステージングサービスを利用して、新築マンションのモデルルームのように演出するなど、リノベ以外でもやれることはあります。費用は少しかかりますが、リノベーションするよりは、現実的な費用しかかからないので、オススメです。

上述したように、まずはマンションの相場を知る事、知った上で、ライバル住宅との差別化の為に、ターゲット層に合う方法を考える事が、高く売る事、早く売る事、売却成功へと繋がっていきます。